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做建材店怎樣才能做到銷量第一?

時間:2019-10-27 09:26:45

第一,是想要還是一定要。

韓信曾經不按常規設置背水一戰,結果將趙軍打敗,打仗和營銷一個道理,信心、決心和信念很重要。如果你真的想要,你就會非常認真和努力的去做好這件事,這個時候就會出現奇跡,就會有人來幫助你,比如像我這樣的資深建材裝修營銷老師(自夸下)。

講個故事,10年前,我在廣東照明行業做策劃,一個做無極燈的銷售總監姓賴,是個非常認真做事的正面極端典型代表。無極燈應用在道路、廠房照明等,市場認知度極低,10000個人不一定有一個人有興趣,但是,這個銷售總監每天吃早飯會在飯店送出去幾張名片。有一天,他的名片送到了一個采購總監手上,這個采購正在找無極燈廠家競標,最后,這個賴總監成功競標了1000多套無極燈,銷售額100多萬。這單生意不僅樹立了更大的自信,也收獲了一定的利潤現金流,后面他的無極燈生意越來越成功,每年都會中標不少的無極燈工程,而且現在LED路燈等做得也是風聲水起。

第二,多結善緣,會經營當地建材裝修圈人脈,加入一個合適的建材聯盟。

一個團結和諧的建材聯盟,內部能夠互相介紹很多客戶給聯盟各成員。

第三,要能夠熟練運用互聯網工具,通過互聯網把品牌宣傳出去。


一是微信社群營銷能力。

裝修建材行業目前盛行的還是效率低下的推銷思維,包括很多第三方服務機構也沒有掌握社群營銷的精髓。如何一天加業主微信100/200/300人以上,如何一個月讓全城1萬人、3萬人、5萬人以上知道你的促銷活動,如何建立業主裝修服務群,如何運營社群,如何激活社群,如何寫好社群文案,如何設計活動成交流程等,所以找像我這樣的專業人士學習建材社群營銷課程是當務之急(說的是真話)。誰先掌握了社群營銷的精髓,誰將會領先一步并且會建立和積累優勢,而且會演變為業務自信、團隊自信、利潤自信、圈子自信等。


二是全網營銷布局能力。

客戶在哪里?客戶可能在今日頭條上看裝修知識,在抖音上取悅自己,在新浪微博上看定制家具品牌官方微博,在百度上看新聞,你經銷的品牌在這些網絡平臺上有沒有自己的賬號,你的賬號內容運營的如何,客戶看了會不會有感覺,是否有激發她來找你了解的欲望。有的商家往往認為代理廠家品牌很強大,廠家有大量的廣告投放,在央視上都有廣告,在高鐵和火車站有廣告,在抖音上、今日頭條、微信上都有廣告。然并卵,廠家的廣告即便做的很多,仍然有絕大多數顧客沒有接觸到、沒有記住你的品牌廣告。你要的目標是當地第一、第二,你必須自己變強大,很專業,否則你就坐不上也坐不穩老大這把椅子。


三是文案能力。

移動互聯網玩的就是文案,讓顧客喜歡你記住你要靠文案,激發顧客的購買欲望要靠文案,成交也要靠文案,你必須學習寫文案。列舉我為一個建材聯盟寫的文案。


第四,就是會做線下廣告活動。

一個縣城好的線下廣告資源在哪里呢?通往地級市的公交車每天人流量很大,在公交車車座車身上做廣告是個不錯的選擇,關鍵是廣告語要設計好,引導顧客加你微信,周六周日在人流密集的地方做活動等。

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