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去建材市場買材料,為什么銷售員總喜歡問你是哪個小區的?

時間:2019-10-21 17:59:35

現在越多越多的人在城里買房定居,而買房之后,第一件事就是裝修。裝修可是一件非常重要的事,畢竟買套房不容易,一套房子很可能要住幾年甚至幾十年,可以這么說,裝修的好壞關系到以后幾十年生活質量的高低~裝修的時候,有些人是全包給裝修公司,自己只提供一些意見和建議,其他一切事宜包括設計、選材、施工都交給裝修公司,這種方法雖然省心省力,但是造價太高,而且質量不好把控,所以更多人選擇的是半包,裝修公司負責設計和施工,建材由業主自己購買。

不知道大家有沒有注意到,去建材市場買材料的時候,銷售員總喜歡問你是哪個小區的?不管是買地板壁紙還是馬桶櫥柜,幾乎所有的銷售員都會問這么一句,有時候真是讓人不勝其煩!那么他們為什么要這樣問呢?真的只是隨口一問嗎?一位資深裝修工說出了其中的貓膩,讓人不得不感嘆,套路深!

那些銷售員之所以要問你是哪個小區的,主要有以下幾個原因。

首先,切入話題。銷售員知道你是哪個小區后,就會在腦海里迅速回憶以前做過的案例,如果正好有你那個小區的案例,就會告訴你以前在你們小區做過,他家是什么戶型,做的是哪種檔次;如果沒有你那個小區的案例,銷售員會說你們那個小區不錯、環境好之類恭維奉承的話。這樣就打開了話題,不至于出現冷場的情況,而且如果真的有同小區案例,還可以讓顧客更放心,成交率就會更高。


其次,判斷經濟實力。銷售員事先都做過功課,對市內一些主要小區都比較熟悉,只一說出小區名字,他們就能迅速知道你這個小區的地理位置、平均房價等情況,進而判斷出你的經濟實力。知道你的經濟實力后,他們就可以根據你的實力推薦差不多檔次的產品,比如你住在高檔小區,他就不會給你推薦那種廉價掉檔次的產品,而如果你住在一個破小區,他也不會給你推薦那些天價產品。其實這樣還挺好的,既能提高成交率,還能避免一些不必要的尷尬。


另外,有些建材店里的產品價格不固定,同一樣產品,如果是住高檔小區的人來買,銷售員可能就不會說打折、優惠之類的信息,而是著重介紹我們的產品多么多么好;而如果是住破小區的人來買,銷售員在介紹產品的時候,除了說產品質量好,可能會更強調價格多么多么優惠,多么多么劃算。這樣既可以防止客戶流失,又能把利潤最大化,對建材店和銷售員有很大的好處。


第三,計算距離和運費。大部分建材店都是包運輸的,不管是自己運輸還是找私營車運輸,都需要運輸成本,如果距離非常近,銷售員就可以在價格上給你優惠一些,而如果距離太遠,運費太高,可能就給不了那么多優惠了。總而言之,先要知道距離的遠近,才能決定議價的時候給你多少優惠。

很多網友表示,以前以為他們只是隨口問問,沒想到里面還有這么多的道道,銷售真是一門大學問啊!

您在購買建材的時候,有沒有被問過是哪個小區的?您是如何應對的呢?

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